2積極打造物流新體系 凱銘公司踏上騰飛路
hc360慧聰網(wǎng)工程機械行業(yè)頻道2004-07-07 17:15:11
——北京凱銘工貿(mào)有限責任公司新址落成慶典上訪總經(jīng)理劉慶明
編者按：北京凱銘工貿(mào)有限責任公司（以下簡稱：凱銘）新址落成儀式于2004年5月27日隆重舉行。公司總經(jīng)理劉慶明和他的所有員工及嘉賓和領導都參加了此次慶典,。彩旗招展,、氣球搖擺、條幅高懸,，公司門外擺滿了慶賀的花籃,，劉總以飽滿的精神，懷著無比激動的心情宣布新址落成儀式開始,。這一刻將是凱銘所有員工永遠難忘的,。新址的落成剪彩儀式在熱烈的氣氛下隆重舉行，好一派紅紅火火的熱鬧景象,?！ ?br />
回顧凱銘在短短幾年，公司員工從最初4人增加到今天的30多人,。如今,，凱銘正以卓越的物流系統(tǒng)、優(yōu)秀的管理和銷售經(jīng)驗以及豐富的動力傳動及密封應用技術成為動力傳動系統(tǒng),、液壓氣動和密封件行業(yè)的先導者,。
值此新址落成儀式上本網(wǎng)編輯有幸采訪到了北京凱銘工貿(mào)有限責任公司的總經(jīng)理劉慶明,。
1,、凱銘公司成為同行業(yè)的佼佼者，在此,能不能給我們簡單介紹一下公司近幾年的發(fā)展情況?
我公司成立于1997年3月,，是一家專業(yè)的技術貿(mào)易公司,，最初代理LWB公司設備和德國大陸TEVES公司汽車零部件的進口業(yè)務，后來又代理了德國德氏封密封件在中國的銷售業(yè)務,。公司以“誠信,、勤奮”為立業(yè)理念，以創(chuàng)立品牌和維護品牌為目標,，憑借著德國中心倉庫和全國各地的銷售網(wǎng)絡,，成功地做到“倉儲、銷售,、跟蹤”一條龍服務,、隨時滿足客戶的需要，使OEM客戶達到零庫存,。
2,、目前貴公司的年銷售額已經(jīng)達到9000多萬元，請問貴公司如何在行業(yè)不十分景氣的情況下,保持銷售額的快速增長的,？
公司代理了德國德氏封密封件在中國的銷售業(yè)務。我們的宗旨是密封件質(zhì)量：德國標準保證,；密封件規(guī)格：所有大于所需,；密封件服務：倉庫及供貨快捷讓技術服務與產(chǎn)品服務緊密結合。密封件,，許多人往往認為是無關緊要的小零件,，不就是一個螺絲釘?shù)膷徫粏幔咳欢?，正是這些不起眼的產(chǎn)品，不到7年的時間,，凱銘公司人數(shù)擴大近10倍,，而銷售額已達到9000多萬元?！?br />
3,、我們都知道液壓系統(tǒng)故障的70%是由污染和密封不可靠引起的,，請問貴公司在這方面是如何做的？
對液壓氣動產(chǎn)品只改進設計,、提高加工精度,，不能完全解決問題,，必須輔以有效的密封措施才能奏效；更重要的是,，密封產(chǎn)品的要求非常復雜且交貨期緊,。
用戶的需求多元化非常明顯,，不是哪一家生產(chǎn)公司能夠完全解決的,，而我們希望提供一種集成式的解決方案，類似黑匣子一樣,，用戶提供邊界條件,，其他的內(nèi)部設置我們來完成，實踐證明,，客戶對于這種思路非常認可,，他們也不是購買密封圈、油封,，他們真正購買的是一種解決泄露的方案,，那正是凱銘公司的專長?！ ?br />
目前北京庫存3萬多種規(guī)格型號的密封件及傳動帶產(chǎn)品,，基本上滿足隨時供貨,，正所謂“Any Seal Any Time 無所不有,，無處不在”，這包含兩個概念,，一是豐富的產(chǎn)品類別,，二是強大的供貨能力。在德國標準保證的質(zhì)量上,，使得產(chǎn)品規(guī)格“所有大于所需”,，產(chǎn)品交貨周期達到“所遞快于所急”。
4,、企業(yè)管理是非常重要的,，在凱明的發(fā)展道路上,，您在這方面是如何做的？
公司從創(chuàng)立之初就意識到自身的不足,，所以積極吸取歐洲現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗并結合中國特點,，洋為中用。經(jīng)過幾年的努力,，公司逐步成為集辦公,、倉儲和物流于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，建成國內(nèi)領先的超大型進口傳動帶和密封件現(xiàn)貨倉庫,，庫存達到上萬種,。
公司的成功凝聚著從總經(jīng)理,、四位元老到所有員工的辛勤付出,，“這其中凝聚著公司全體員工艱苦努力，也包括社會各界朋友的關懷和支持,，更與公司的管理理念分不開,。”
5、您是如何看待目前國內(nèi)外物流體系的?
我在這里要提二個概念,，“工業(yè)超市”和“工業(yè)食品”方便用戶即“工業(yè)超市”的概念,。為了達到這個目標，在完善了自己強大的物流體系之后,，我公司開始全面豐富產(chǎn)品線,，公司的業(yè)務在繼續(xù)不斷擴大，2003年,，公司成為德國WET公司加熱座椅,、汽車線束、扁平電纜和傳感器的中國代理,，并代理德國歐皮特公司的傳動皮帶業(yè)務，成為國內(nèi)銷售和倉儲德國進口傳動帶,、密封件規(guī)模較大的專業(yè)企業(yè),。
“工業(yè)食品”的概念,，一部機器的正常運轉及維持其“壽命”就難免要耗油,，更換易損件,。打個比方說吧，這就好比“人與食品”的關系,，人要不斷進食來補充能量維持正常體能,。機器也一樣，也要不斷進“食”,，這里所說的“食”就是代表燃油,、密封件、傳送帶等各種易損配件,?！ ?br />
我們要在這個大的“工業(yè)超市”中為新老客戶提供所需“工業(yè)食品”?！ ?br />
德國德氏封的漢堡中心倉庫中，計算機控制的立體現(xiàn)代倉庫,，儲存著5萬多種不同型號的密封件,，每天約有3000多種產(chǎn)品發(fā)往世界各地。德氏封公司在自已生產(chǎn)的同時,，也在全球下單采購,，以創(chuàng)新的密封技術和密封的應用經(jīng)驗，徹底解決客戶密封泄露的問題,。我公司在借鑒國外技術特長的同時,，憑借多年的經(jīng)驗，提供從設計,、技術以及應用的全面的集成方案,。在主機向著高壓,、高速、高溫發(fā)展的同時,，公司也緊隨著提供同步配套的密封應用技術,。
6、劉總,對于凱銘的未來，您的腦海中是否已經(jīng)做好了發(fā)展規(guī)劃的藍圖,？
全球一體化進程在加快,，知識經(jīng)濟撲面而來。且中國的開發(fā)建設遠沒有達到頂峰,，機械行業(yè)前程似錦,，配件行業(yè)更是潛力巨大，前景十分看好,！
我公司全體員工會團結一心,，在各界的關注、支持下,、吸收國際先進管理技術,，集合公司之優(yōu)勢資源再接再勵，再創(chuàng)輝煌,！在今后的業(yè)務中,，公司將繼續(xù)堅持“客戶至上”的宗旨，以現(xiàn)代化企業(yè)管理為手段,，以人為本,，立足市場，為國內(nèi)工業(yè)密封件,、傳動帶和汽車零部件具有專業(yè)化,、現(xiàn)代化和國際化水準的目標而努力?！ ?br />
相關鏈接：凱銘集團已在香港注冊成立，基于全球經(jīng)濟一體化大潮,，先人一步,，將國際先進的物流管理思想和模式與自身相結合，轉化為自己的優(yōu)勢,。凱銘人已提前熱身,，做好了一切準備，準備與國際接軌與國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)共存,、共贏,、共榮！
采訪結束了,，劉慶明總經(jīng)理透露出自己對未來公司發(fā)展的宏圖偉略，以及他把心中理想的殿堂展現(xiàn)在了我們的腦海中,，讓我們贊嘆不已,。
隆重慶典結束之時,，我們相信凱銘公司的各項新業(yè)務的開拓必將為凱銘公司未來成功帶來又一個新的機遇,。相信凱銘公司劉慶明總經(jīng)理帶領著他的全體員工，將會在這條騰飛路上快速前進,！
